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寻找市场新增长点 主动出击无畏工程机械寒冬

近日，国内工程机械制造企业开始密集发布第三季度业绩预告，截至10月22日，13家上市工程机械企业中已有7家发布三季度业绩预告，7家企业业绩全部下滑。其中山推股份、天业通联首亏，建设机械续亏。另外以柳工和山河智能为代表的4家企业业绩均大幅下降，其中山河智能前三季净利预降90%，华菱星马净利降幅最少，但仍高达50%。

外部环境继续恶化 工程机械制造行业面临考验

山推股份业绩预告中称，因国家固定资产投资增速放缓，导致工程机械市场需求减弱，公司销售收入较去年同期降低。常林股份亦表示，公司业绩预计减少的原因为因宏观环境导致的投资收益减少及销售收入下降;山河智能称工程机械需求未见明显复苏。

2012年上半年，中国经济增速延续了去年的下滑势头，固定资产投资增速持续回落，中国工程机械行业依然面临较为严峻的形势，产销增速回落的幅度和持续时间均超过了预期。根据2012中国工程机械工业协会的数据显示：2012年1-6月14家主要制造商共销售汽车起重机1.3万台，同比下降43%；行业整体销售挖掘机8.1万台，同比下降39%。

据工程机械行业主要上市公司半年报统计数据显示，逾七成工程机械企业营收同比下降，只有中联重科和三一重工2家企业实现了营收同比正增长。其中，中联重科的净利润增长率为21.47%，高居8家上市企业榜首，而其余7家公司净利润增长率全部为负。

由于中国宏观经济不景气，工程机械制造行业低迷等一系列严峻形势，卡特彼勒亚洲总裁兼中国区董事长金利文表示，鉴于中国建筑机械市场陷入困境，卡特彼勒(中国)调整了产量规模，放缓了在华扩张节奏，以应对市场变化。同时卡特彼勒还拟加大对其他国家的出口力度，同时还将加强再制造业务。在此之前，卡特彼勒宣布停止了在中国的挖掘机产能扩张计划。

国际另一工程机械制造巨头日本小松公布的2012年4月至6月的合并决算(美国会计基准)显示，2012年4月至6月小松的净利润为321亿日元(约合4.11亿美元)，同比减少了42%。净利润减少的主要原因在于，小松在中国的建筑机械销售额急剧减少。从建筑机械车辆部门的地区销售额来看，中国地区的销售额为407亿日元(约合5.21亿美元)，同比减少了46%。

然而工程机械制造企业在金融危机的寒冬中经受种种考验之际，国内外工程机械制造行业的两大领军企业卡特彼勒和中联重科却双双实现了逆势增长。其中卡特彼勒第三季盈利17亿美元，与去年同比增长49%，每股盈利增至2.54美元，高于市场预期。中联重科上半年营收更是创出了20.59%的增幅，中联重科也是行业唯一实现经营和利润双增长的企业。

寻找新的增长机会 主动出击才能对抗行业冬天

据卡特彼勒日前发布的报告显示，8月份卡特彼勒在亚太地区的销售额同比增长高达27%，这主要得益于中国以外的亚洲市场的需求不断增长，在截至7月份和6月份的三个月中，卡特彼勒在中国以外的亚洲市场的销售额分别增长了28%和16%。同时，美国市场建筑机械销售增长和全球市场采矿机械需求上升使卡特彼勒业绩仍然靓丽，抵消了其欧洲、中国和巴西市场的销售下滑。

分析卡特彼勒2012年逆势增长的原因，我们不难发现，面对危机，卡特彼勒没有消极等待，而是主动做出调整，果断放缓在华扩张步伐，并在全球范围内寻找新的增长机会。无独有偶，国内工程机械制造行业的领军企业中联重科在危机面前，也采取了与卡特相似的行动，主动出击，积极寻找新的市场增长点以及增长机会。近年来，经济全球化、市场结构一体化的大趋势无可阻挡，信息产业的高度发达为企业实现跨国界的寻找新兴市场插上了翅膀。

过去的一整个世纪以来，工程机械的研发、生产和使用一直集中在美、欧、日三个地区。20世纪80年代中后期，由于这些国家大规模的基础设施趋于完整，对工程机械需求的增长开始减缓。另一方面是亚、非、拉发展中国家的基础设施建设兴起，对大中型工程机械的需求量上升，这就致使工程机械产业开始由发达国家向发展中国家转移。

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