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模具企业的特色战略

天津汽车模具有限公司（以下简称天汽模）原本是个国有独资的专业汽车模具企业，2003年实现了向职工持股的民营企业改制。改制后的天汽模，职工不过200人，来自职工入股的净资产不过千万，企业负债率超过80%，汽车模具的年销售收入不过4千万，利润3百万。天汽模经历改制的资产大缩水后，是一个地地道道的模具小企业。只短短的三年，天汽模已经发展成为一个以汽车覆盖件模具为主业，集检具、装焊夹具等汽车关键装备开发及冲压件、总成装焊生产为一体的，拥有10多个控股子公司的集团公司。2006年，天汽模职工总数600人，企业资产过4亿，仅模具年合同4亿元（其中出口合同超千万美元），销售收入3亿，利润5千5百万。企业的规模和效益有了5到10倍的增长，一跃发展成为国内同行中规模最大、客户覆盖面和市场占有率最大的行业龙头企业之一。现在的天汽模用户清单包括南北大众、通用中国、丰田中国、武汉神龙、北京奔驰、华晨宝马、郑州日产及重庆铃木等国内最知名的汽车品牌。而且通过在国外建立办事处、建设自主的国际营销队伍，把天汽模的产品和品牌推销到了北美、澳洲、欧洲、亚洲等近十个国家，仅2006年就承接了美国克莱斯勒、麦格纳，印度的马恒达，法国标志、雷诺，瑞典的沃尔沃，德国宝马等模具、检具开发合同，总金额超过1000万美元。

天汽模在这么短的的时间里，通过什么方式、怎样取得的这些进步？

一、小企业也要有大战略

2003年的天汽模，在国内四大汽车模具企业中是最小的一个，改制过程中又有近7000万现金的债务，使企业资金元气大伤，员工思想动荡，企业发展面临巨大的不利因素。但我们认为企业的改制是为了发展，发展的第一步是制定企业发展战略，小企业同样也需要大战略。为制定企业战略我们做了以下几件事。

1.分析企业的发展环境

进入21世纪，中国汽车市场的迅猛崛起，世界汽车巨头企业的重新布局，欧美汽车市场的竞争加剧，汽车的品种多样化和生产批量的缩小、产品生命周期缩短等趋势非常明显，这就使得降低模具开发成本成为一个世界性的需求，为降低汽车开发成本，汽车模具工业向中国的转移也就成为一个必然的选择。在中国，政府多年来把汽车工业作为支柱产业，特别强调自主开发与重大装备的开发能力建设，也为模具的发展提供了良好的扶持和推动政策。天汽模经过了多年的发展，已经在技术上、管理上达到了国际水平，具备了高速增长的良好基础。

2.确定企业发展空间和组织模式

天汽模新厂区地处环渤海经济带的中心——天津滨海新区的保税区空港加工区，海陆空交通非常便利，背靠北京的政策优势，聚集周边地区雄厚的工业基础，丰富廉价的土地资源，优越的人才聚集优势，使企业具备良好的地理位置和巨大的发展空间。同时，天汽模通过集团化的小企业模式，已经形成快速增长的企业骨架模型。

3.获得企业发展的资源

企业通过股东增资、银行贷款、融资租赁、风险投资和最终上市几步走的系列融资计划，获取了企业发展的巨大资金需求。通过收购和并购相关企业、租赁企业等经营方式，整合社会资源，实现低成本扩张。

4.提高企业的核心竞争力

模具企业属于技术核心竞争力与管理核心竞争力并重型的企业，我们就要通过这两种渠道来提升发展企业。

5.保持企业可持续成长

企业不但要利用机会加速成长，更要在成长过程中重视能力提升，能力是企业竞争力持续增长的保证。同时，完成企业从人治管理向法治管理转变，形成让智能化机器来操作自己独特有效的理念、制度和模式，建设百年老店。

通过企业战略的分析和形成，我们认识到小企业也应该坚持高举高打的战略，小企业不可缺少大野心。在企业规模上，我们虽然暂时很小，但在世界经济一体化和中国快速成为世界制造业中心的背景下，在汽车模具这样一个特定的行业，只要我们利用、发扬并创造出自身的机制优势、文化优势、人才优势、技术优势和成本优势，我们可以得到快速发展，并成为一个世界级的、足够强大的汽车模具企业。

二、小企业也需要高级人才

天汽模是个高新技术研发型企业，坚信企业的竞争是人才的竞争。在天汽模现有600人的员工中，大学以上文化员工占总数70%多。200多人的研发队伍，其中特贴专家、授衔专家、博士后、硕士、高级工程师和高级技师以上高级人才有50多名，构成了世界级的汽车模具专业研发队伍。在2000年以后，国内汽车模具行业进入一个超速发展阶段，模具人才面临极度真空状态。汽车模具企业属于资本、人才、技术密集型的行业，特别是模具企业的技术，很大程度上也是存在于人的经验之中。因此，很多投资巨大的模具企业都栽倒在人才短缺的环节上。但天汽模的经历证明，小企业不但需要而且能够得到高级人才。

1.下大工夫聚集人才

在模具企业高速增长期，现有人才匮乏，而且随着企业技术的升级，社会上现成人才也难以胜任。天汽模采用在高等院校毕业生中选拔培养人才的策略，每年招聘的大学毕业生都在百名以上。聚集人才关键是把好入口关，企业老总亲自到重点院校与教授、老师沟通，通过老师的宣传影响，给毕业生做技术、行业和企业的现场宣讲，在毕业生中掀起对行业和企业的极大热情，报名的人数往往是需求的十倍以上。坚持人人面视、精心筛选，鼓励毕业生到企业现场参观。每录取一名新员工，往往要三顾三思，以认真挑选人才，以诚心聚集人才。所以，天汽模每年都能成为重点院校优秀毕业生的追逐目标，能够吸引数十名硕士研究生、博士和博士后加入。

2.下大本钱培养人才

天汽模为培养新员工，专门成立了厂校结合的模具技术培训中心。在新毕业生入公司之前，不惜为每位学员花费数千元的培训费进行为期3~4个月的培训，企业派出最强的技术骨干做老师，以实际生产任务为教材，强化专业技能学习。通过系统的培训，使新员工在进厂的第一天就能够具备坚实的专业技能基础。在平时的生产中，也注意提供给员工最多的学习机会，利用到用户服务和一切到国外学习的机会，让新员工的技能得到提高。

3.下大气力用好人才

国企在用人的待遇上一般都采取低开高走，结果难以吸引优秀人才，而且来了也因为没有耐心而留不住人才。民企喜欢用有经验的人，只使用不培养，待遇是高开低走，结果是员工没有归属感。天汽模给新员工以较高报酬，提供住房、车辆补助最低可达15，为技术骨干配备笔记本电脑、出国培训机会和较好的企业环境，使他们能够安心、放心且具有荣誉感、归属感，努力营造出一个宽松和催人向上的氛围。同时，天汽模充分依靠新员工开发高新技术，争取多项国家863课题、天津市重大科技项目、市重点技改项目等，在科技、行业发展的技术前沿培养锻炼了一大批人才，奠定了天汽模达到行业内世界先进技术水平的地位。

对人才的渴求和重视是每一个模具企业都不会忽视的，但只重视是远远不够的，制定一个具有特色的企业人才战略，决定了企业的聚才、

才、用才之道。

三、小企业更要打造核心竞争力

近几年中国制造业的快速发展，成本优势占了决定因素。因此，很多人认为我们应该充分发挥比较优势，将低成本进行到底。但我们认为这是发达国家和跨国企业对我们的误导，比较优势是一种穷人愈穷、富人愈富的道路，永远靠拣别人剩饭过日子不是我们要走的强国强企业之路。在世界经济越来越向高度垄断的跨国经济集中时，中小企业仍然生机勃勃，就是因为他们在一个行业和局部有着更强的竞争力。企业的生存和发展还是要靠企业的核心竞争力。

天汽模的快速发展有着天时、地利、人和等众多有利因素，但我们清醒地认识到，天汽模以往在国内最早走向市场所取得的企业地位优势并不是核心竞争力，随着外资企业对民营企业的大量投资，这种地位会随时被颠覆。天汽模目前的品牌和低成本优势也不是企业核心竞争力，别人也可以通过努力，在不长的时间内达到。天汽模的快速发展仍然不是企业核心竞争力，中国汽车行业的快速崛起，宏观经济的快速增长，都起到很大的推动作用，这种推动是暂时而且是对所有的企业都有效的，我们只有利用而不能依赖。

1 . 提高全体员工的知识和技能水平

通过模具制造的标准化和流水线作业方式，强调更加专业化的分工，强化培训和经验总结，使员工在很短的时间内在某一方面达到很高的专业技能水平。

2.建立企业特色的技术体系

天汽模通过广泛的国际交流，加大开发投入，在高新技术的应用方面紧跟世界先进水平，在国内率先全面推行三维实体设计、全数字无图化制造、只装不配少修的钳工理念。实行络化的模具生产管理，实行生产流程标准化和制造工艺标准化。

3.形成企业独特的管理模式

天汽模43%将用于替换老旧飞机源自国企改制，因此就要坚持国企以人为本的用人理念，充分相信人和调动人的积极性，坚持企业利益与员工利益的一致性，努力营造出一个愉快、自觉、和协的企业氛围。同时，也必须吸收民营企业灵活、积极、奋进的工作作风。形成企业自己独特的管理模式，并把这种模式看作是企业文化和企业竞争力中最核心的部分。

4.建设自己的企业文化

天汽模在长期的实践中，根据模具生产的特性总结出“学习、诚信、简单、快速”这一企业文化的精髓。让企业文化成为每一位员工的共同价值观和事非标准。

天汽模在形成企业核心竞争力过程中，通过信息化注重积累企业的隐性知识；通过海外市场的开拓重视开发潜在市场；通过企业品牌宣传注意提升无形资本；通过聚集、培养和使用优秀人才而大力开发人力资本；通过投资兼并、租赁经营全力整合外部资源。

四、小企业适时发展，不断创新

2003年，天汽模刚刚完成改制，企业生产还立足未稳，资金也非常紧张，是先巩固企业内部还是紧紧抓住市场时机适时扩大生产能力，这是天汽模在企业发展战略中要做出的第一个重大决定。当我们在保税区空港加工区建设新厂区时，因为规划的超前，没有人相信其可行性——征地130亩，建设5万多平推杆米的厂房和研发中心，装备数十台大型先进模具加工设备，总共需要投资3个亿。2004年4月，新厂区动工；8月，1.6万平米的轿车模具车间落成开工；2005年，8千平米模具技术中心大楼开工；2006年初，1.6万平米的检具装焊车间动工，10月落成投产；紧接着1万平米厂房的轿车侧围生产线开工，预计在07年上半年全部投产。几年几大步的发展，每个项目都做到当年建设、当年投产、当年盈利，创造了汽车模具企业建设的奇迹。实践证明：小企业在正确的发展战略指导下，抓住时机适时超常规发展是完全可能的。

天汽模的投资力度和建设新工厂的能力在行业内是出名的，但更重要的是创造出了自己独特的发展模式：小资产、大技术；小企业、大集团；重整产品价值链、发展产品链；整合企业外部资源，低成本扩张。

天汽模采取两头集中、中间标准的生产模式——集团公司通过集中营销\技术\采购职能而增加价值链的两头控制力；对中间的制造环节，通过自建\控股\参股小公司的模式，对这些企业采取标准化的管理、标准化技术，就象建设麦当劳一样去建模具制造公司。

天淇模具公司的建设就是一例：天汽模通过技术入股和派出技术、管理干部的方式，利用合作方的6000多万元资金，用了不到一年时间就建成了这家模具公司，公司落成的第一年就实现大型模具产值4000多万元，产品的质量和管理水平达到国内一流，得到了用户的肯定，这是天汽模低成本扩张和制造单元标准化拷贝的经典之作。

天汽模冲压公司更是企业整合社会资源、利用企业品牌价值的延伸、延伸企业产品链、低成本扩张的典型。天汽摸用租赁经营方式，以只派出几个人和很少一点注册资本的代价，换取了一个企业的新生，当年赢利数百万，转年盈利一千多万，成为天汽模利润的新增长点。这些都证明在一定条件下，企业生产模式创新往往比简单的生产能力扩大对企业发展更为有效。

五、小企业也可以有自己的国际发展战略

中国的汽车工业虽然经过了20多年的大规模发展，但在很长时间内仍然是外国品牌和合资企业占主导地位。外国人把持下的汽车开发，最关键的装备（汽车模具）主要靠进口，特别是外覆盖件模具几乎都是进口。中国的模具企业，长期以来只能为民族品牌汽车、卡车或抵挡轿车配一些非关键件的模具，这严重制约了我们的发展。

汽车模具是一种定做产品，模具的技影碟机术标准都掌控在外国跨国公司的手里，形成了强大的技术壁垒沧州。同时用户的信任是更为关键的一环，只有打破用户的信任壁垒，才能占领国内市场。安内必先攘外，攘外就要打到国际市场上去，到汽车王国的老窝里去抢市场，如果我们能在国际市场上站住脚，烫金加工中国的市场自然没有问题。

天汽模分析了自身的现状和国内外市场需求，相信自己的实力已经可以在国际市场上打拼。一方面，通过建新厂树立企业形象，练内功提高自身技术水平，增加产品科技含量；另一方面，走出去，积极开展国际营销。从2003年开始，先是通过国际中间商，打开了国门，实现了零的突破，但也有很多被人限制和控制的教训。我们只有坚持自己的品牌，坚持自主营销，企业在国际市场上才能真正站住脚。又用了几乎三年时间，天汽模才拿到了第一批定单，尽管这还是供需双方试探性的磨合阶段，但世界的大门已经打开，我们迈出的是坚实的一步。今后几年，国际定单必然成为天汽模最大的增长点。同时，中国大量进口汽车模具的时代也将一去不不复返。

天汽模的发展体会为：通过改制建立一个优良的企业机制；确立和培养出自己的核心理念；企业不断地进行技术创新和管理的变革，中小企业也可以趁中国高速发展的有利时机，实现跨越式发展，在特定的行业里、在世界的舞台上做大做强。(end)

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