工程机械决战双十一行业电商战果如何防水补漏

工程机械决战“双十一”行业电商战果如何？

2015年“双十一”，天猫以912.17亿元的创纪录成交额让世界瞠目结舌。尤其在今年并不乐观的经济大环境下，中国网民表现出的如此强大的购买力无疑给电商打了一剂强心针。当然，工程机械行业各家电商也没有错过这一机会，纷纷借“双十一”展开了一系列促销。

厂家电商：整机优惠幅度空前

与快消品不同，行业电商所销售的设备动辄几十万、上百万，价格昂贵，但为了刺激用户购买，各电商尤其是厂家的电商平台纷纷给出了高折扣。比如原价110万元的柳工CLG平地机“双十一”当天只要45万元，优惠幅度达到了近60%。

其他品牌的电商也纷纷给出了至少万元的折扣与让利，比如，三一平地机SAG160-5、SAG180-5直降2万元，装载机SYL956H直降5万元，装载机SYL958H直降10万元。此外，各家企业也结合各自情况推出了一系列活动，如三一除了“让利”回馈用户外，还推出“购机送三一手机”等活动，希望借此为冰冷的市场添一把火。

第三方电商：线上询价、线下交易

作为第三方电商平台，几家行业电商如各行业网站旗下的电商平台在11月初便开始了“双十一”的预热，但实际效果并不乐观。比如某网站举办的“双11 惠战到底”活动中，其平台10家企业“双十一”成交额不足700万元，与预期相差较大。

由于工程机械产品属性所限，用户很少对整机产品在线完成支付，所以大部分第三方电商平台只提供线上询价的服务，后期仍需要客户跟代理商在线下进行洽谈、交易。

代理商电商：范围受限，赢利困难

与厂家电商、第三方电商平台不同，代理商的电商平台面临的困难最大。

首先，代理商受代理区域、品牌限制，旗下产品的销售范围、品种受限;再者，各代理商上马电商平台已经有两三年时间，经过这段时间的试水，多数代理商发现电商平台赢利相当困难。且随着行业每况愈下，维持平台运行所需的费用却在增加，是选择继续坚持还是果断放弃，这对代理商而言是一个艰难的抉择。

未来：配件销售是亮点

据了解，虽然行业电商都打出了“双十一”的旗号，但大部分用户对此较为冷淡。尤其是对于整机销售，大部分用户仍保持观望态度。相对于整机，零配件因具备“标准化、单价低、易运输”等特征而较符合电商产品的要求，用户对此比较认可，实现销售较多。

相对于快销品电商平台的疯狂发展，工程机械行业电商“步履艰难”。对此，有行业专家表示，工程机械产品种类众多且产品属性不同，不同领域做电商会收到不同效果。与其一窝蜂追求平台的大而全，不如先从适合电商平台的部分产品入手，将平台做精，再由点及面。另外，随着行业市场的逐渐成熟，对用户市场的培育也相当重要，这应该引起行业的共同关注。

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