线上线下相互赋能国产制药装备企业拓展新市场钢铁板

线上线下相互赋能 国产制药装备企业拓展新市场

近年来，在制药行业不断发展的背景下，我国制药专用设备市场也迎来良好的发展机遇。同时随着市场集中度不断提升，制药装备企业竞争愈加激烈。在设备要求、标准越来越高，产品重叠率高的情况下，制药装备企业开始寻求产品、工艺方面的突破和升级，并且当前越来越多的制药装备企业通过线上线下相互赋能，积极拓展新市场。

线上大数据能更定位消费者

互联网时代，线上平台的迅猛发展使得传统的制药装备销售模式发生改变，线上优势明显，减少了中间环节，降低成本。

对于制药装备企业而言，通过大数据能更加得定位消费者、分析消费指向，并能及时得到消费者的建议或反馈，作出快速的调整或更新计划。

业内指出，不少制药装备企业已经从单一的设备制造商向解决方案提供商转型，通过释放数据的价值，延伸售后运维、服务业务链条，实现盈利模式多元化。

例如，有的企业通过建立市场调查、市场细分、目标市场定位、目标客户选择到客户满意度测评、产品质量跟踪的完整的营销方案体系，高度重视营销反馈，结合客户反馈的意见积极改进产品性能，提高设备的竞争力。

目前，国内制药装备企业也在通过不断强大销售团队以及完善服务团队，打造“产业+互联网”的模式，为现有客户以及更多潜在客户的提供产品和服务。并有不少企业在站稳国内的市场后，借助“一带一路”倡议，积极将产品推向海外市场，为企业的发展带来新的亮点和销量。

线下参展展示企业风采与实力

制药装备相关的展会为设备供应商、方案解决商提供了展示、交流以及合作的平台。对于用户而言，线下面对面的交流，服务体验都是进一步了解企业实力的证明。

目前，越来越多的制药装备企业通过参展的形式，携重磅产品亮相，并可以现场展示其产品线，向参展观众展现企业蓬勃的发展动力和强大的研发实力。

随着国产制药装备实力不断增强，不少国产设备在吸引海外客户的眼球。借助大型的展览会，部分国产制药装备凭其物美价廉，亮点纷呈的特点，赢得海外客户的青睐，为企业拓展海外市场划出重要的一笔。

日前，有国内制药装备企业表示，海外客户在不久前的展会上相中了公司的干燥设备，近期前来该公司考察指导，通过现场的安装调试，其设备的各项性能得到了用户充分认可，且干燥出的成品从外观、口感、营养各方面都达到了预期的效果。“客户对我们机器设备的材质、设计、做工都作了称赞，表示以后公司定设备会和我公司合作。”

小结

总的来看，国产制药装备具备较为可观的市场前景，虽然与进口装备相比，在稳定性、寿命等方面还存在明显的差距，但随着业内不断的努力，对技术、工艺不断创新、探索，人才培育得到重视，相信在不久的将来，国产制药装备企业一定能拥有更广阔的市场，在国际舞台上也更具备话语权！

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