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尊重文化创造价值共同体 中联国际化经验谈

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导读: 2008年9月，中联重科携三家战略投资伙伴，共同以现金收购方式获得全球排名第三的混凝土机械制造商 意大利CIFA公司100%的股权。中联重科通过以小吃大，一举成为全球最大的混凝土机械制造商，迈出了企业国 ...

2008年9月，中联重科携三家战略投资伙伴，共同以现金收购方式获得全球排名第三的混凝土机械制造商——意大利CIFA公司100%的股权。中联重科通过以小吃大，一制冰机举成为全球最大的混凝土机械制造商，迈出了企业国际化的关键一步。

中国企业海外并购，首当其冲面对的是文化差异的冲击。詹纯新的解决之道是“包容”，认为作为一个“外来物种”，中国企业只有尊重理解所在国文化，改变自己，才能融入当地人文，制品光亮缩短文化差异造成的心与心之间的距离。

收购容易整合难，业界人士形象地这一状况比喻为举行婚礼与经营婚姻的差异。詹纯新确保联姻成功的方法是“共享”，通过建立利益共同体，实现共同发展。

并购初期，由于CIFA员工感到前景茫然，双方整合出现困难。找到问题所在，中联重科及时托出CIFA的发展愿景，并对骨干团队实施股权激励，结成利益共同体。其效应立竿见影，双方供应链、研发、市场络迅速整合，产生巨大的协同效应。课堂上展示的图表显示，并购后的中联重科股东收益回报率远远高于国际同行。

跨国企业当地化，必然要承担相应的社会。签定协议时，正值全球金融危机爆发，中联重科通过意大利媒体郑重承诺：保持原管理团队和员工队伍稳定。危机期间，没有一名意大利员工被辞掉。这种信任和意识获得巨大回报：面对排风机同行的邀请，CIFA没有一名骨干员工流失，管理团队甚至主动减薪，自筹资金300万欧元为公规定应变可根据材料破坏伸长率大小取0.1%或0.4%司增资，和公司共命运。这种状况在危机时期的意大利极为罕见，在当地产生巨大的社会影响。

以实际行动践行了绿色发展理念2011年1月，詹纯新获得意大利总统颁发的莱昂纳多国际奖，该奖项由意大利工商界、媒体和公众自由密封胶提名产生，以表彰对意大利经济作出突出贡献的外籍人士。

詹纯新这样解释他获奖的原因：意大利人发现，我们不是去建“唐人街”，而是和他们一起，让罗马大道更加通畅和谐。

至今,CIFA业绩已经相比07年同期提高了5保鲜机0%,但更具战略价值的是,中联重科与CIFA在高端技术上的共舞，创造了多个全球第一。

“企业走出去易，走进去难”。一个企业也许可以凭一次偶然的机会做成一笔合算的国际买卖。但真正的国际化，不仅是“走出去”，而且要“走进去”，在当地实现融合发展。中联重科这些海外投资，在获得经济效益、提升国际化指数的同时，更重要的是，用实际行动表明中国企业不是资本的远征军，而是价值的创造者、利益的共同体。